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标题: 我的销售5年总结 [打印本页]

作者: 张小鑫 时间: 2017-1-17 11:39
标题: 我的销售5年总结
我是做销售的，任何行业都没有那么伟大，当今社会你的伟大一文不值，就算值了，也不够企业存活的！把企业做成功，那时候会有亿万人说你伟大。
说下心里话，勤学网真的不是很出名，究其本因就是宣传、销售做的不够。
给一些我的销售的经验、建议。
1.一个企业、网站的支撑必须要有很多学员去支持。
   问题来了；人家为什么要支持你？
第一；自己！你需要把自己做好，学员确实可以学习到东西，可以做一些反馈、回访。一个简单的电话会让人觉得你们的正规、专业，暖了他们的心。
第二；价格！不差钱？学员没有几个不差钱的？基本都是一些求职者、学生、企业上班族这些学员，每个人都是为了提高、学习。现在的价格我觉得不贵但是我觉得企业应该拿出一部分用到销售里面。
第三；市场！我最喜欢毛泽东的一个句话，这句话我觉得特别适合中国的销售行业，就是走农村包围城市的路线。
这句话的含义有很多，我个人理解是，第一我们需要认识到国民大部分的消费水准，高端消费只是少数咱们还不适合他们，只有中低端的占了13亿人口，首先我们先确认自己的方向再去做！
第二含义；蚂蚁可以搬走大象，就是数量多，课件已经录好了，重要的就是怎么把投资收回来、怎么盈利。不盈利怎么去发展，现在只是建筑方面的课件比较多，盈利后发展各个行业全有的学习平台。
例子；一天一位客户收学费400元  一天4位客户收100元钱收的一样  意义不一样，4个人4个交际圈4张嘴4个销售4个受益者名气长此已久自然就传开了，我销售的别的产品这个我应该卖400元但100元卖了  最后还是收了400元，
现在年代做事不要固步自封。
  2.销售；
电话销售是有些作用，但是现在哪个企业没有电话销售,电话销售已经使人反感，而且方向很窄、效率很慢一个销售精英，一天跟200个客户有效沟通最后效果还不一定怎么样。
我们产品很好要做的就是让更多的人去认识它、知道它、理解它，客户需要自然就购买了，你去说的天花乱坠，客户觉得你赚了他很多钱似的。所以没必要。我们需要做的就是让勤学网家喻户晓。
现在哪种渠道可以最快、最便捷、最省时省力。互联网；网站宣传、电影广告、旺旺、陌陌、微信、QQ 等很多渠道都可以做咱们的宣传,微商为什么一天可以让成千上万人了解自己的产品因为他们就是顺时就势去做，更好的利用现有的方便条件。
个人认为销售就是应该做的大胆、意向不到，所有人都想到了  都在做  你去做不一定有效果。
销售部一定自己去做吗？可以让一些适合做销售的、销售能力强的、人际网广的去做。我们需要做的就是管理好。不要乱套。制定销售方案、销售提成就可以。其余的事不是我们擅长的，你去做也不一定可以做好。
自己的销售团队管理好，给你干活的人就可以了！公司的销售再多能有多少？网络上各式各样的销售都可以都成为咱们的合作伙伴。你可以找成千上万的人去给你销售。完全没有任何成本、没有任何损失。
你的销售就是找销售、管理销售。
微商最少是两个微信两个QQ 大概加起来有一万好友他们的一个消息群发，就可以宣传到一万人，咱们公司现在可以宣传多少？
这是举例  还有很多这商  那商的不要觉得低端  很多行业  开始的时候  都不被人开好  都觉得是骗人的  很多  新的方式  新的产品  往往不被人认可，
如果每个人都有那么高的觉悟，那么中国的经济应该会很好的。
第一让客户知道它、了解它、离不开它、想学习就想到它、我们成就了他们，也成功了自己。
那时候很多人就会说你是教育家、企业家  像现在的马云一样！有钱才会有地位的！那么多企业家，为什么马云出名？社会地位完全建立在经济基础。其他的高帽子全是扯淡！

                                                                                                                                 写的是自己的想法，很多是空谈希望可以给些帮助！

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