价格问题

我公司客户基本看价格，没签成好像都是因为价格

sally07

了解客户的需求，价格固然有一部分原因，但是我们在选择某一项产品时大多数人有一个共同特征：不买贵的，不买便宜的，买中间的。所以，我们在买东西的时候，也不是专门去买最便宜的。客户当然也看价格，但价格以外还有很多参考值，我们在选择成交的产品的价格，往往并不是最便宜的那个，而是价格相对合理，不高不低的那个。

南丰

sally07 发表于 2017-12-25 19:10
了解客户的需求，价格固然有一部分原因，但是我们在选择某一项产品时大多数人有一个共同特征：不买贵的，不 ...

如果有客户这么说，别的公司比你们便宜五千，材料都差不多，该怎么应对